是不是感覺哪里不對？這些羊怎么像是在說我們自己。bingo！ 　　所謂“羊群效應”理論，是指頭羊往哪里走，后面的羊就跟著走，是一種從眾心理的比喻，指人們經常受到多數人的影響，而跟從大眾的思想或行為，即“從眾效應”。從眾心理很容易導致盲從。 　　比如，某電商平臺創造出了一個雙11購物節，并許諾在這天開展大規模的優惠活動，在消費者原本沒有購買需求時，憑空幫消費者創造購買需求。 　　這自然吸引到其他電商集體扎堆，于是第一步，鋪天蓋地的雙11輿論大潮掀起了。 　　目所能及的地方到處都是這些平臺的“折扣”、“優惠”，潛移默化間，人們自然而然地產生好奇，就像羊群一樣，到那片被圈起的草場邊觀望。如果想到家里好像有什么要買時，恭喜你，原本堅定的理智已開始被“侵蝕”，即將加入“剁手一族”。 　　接下來是第二步，繼續放大購買需求。 　　有經驗的牧民會在青草上放上一些草料，這樣不用催趕，羊群自己會被吸引過去。 　　和羊群一樣， 消費者也被這樣的“爆款”與“折扣”引入羊圈，然后被商家薅羊毛。 　　此外，還會通過“稀缺感”來激發焦慮不安。 　　羊不懂什么叫稀缺感，但人懂，并在這種稀缺感的誘導下，促使自己本能地不安與焦慮，向著商家所構建的“以后會用到的”等情景去聯想，進而努力說服自己進行購買。 　　這與綿羊吃草的故事是不是一樣樣的？ 　　但這還沒完，朋友，你聽說過“奧數”嗎？就是那門需要精打細算才能省錢的科目。 　　商家還用鋪天蓋地的紅包讓利并設置許多領獎規則，讓人們耗費時間研究規則，用自己的社交圈轉發活動換取紅包，帶來更多消費者關注，有的沒精力研究堪比高數的紅包，便在羊群效應下跟風買，這樣一來，噱頭有了，利益也賺到了~ 　　真相雖如此，“剁手”對部分網友依然有非凡的意義，比如： 　　“下班后，從吃完晚飯就開始狂加購物車，忽然發現，不到雙11也不知道自己原來缺那么多東西，從隔離面膜口紅到燒水器電磁爐……” 　　“深夜叫醒我的不是鬧鐘，而是對MA爸爸情有獨鐘的熱情……” 　　剁手請節制~祝大家剁手愉快，元氣不傷。 　　本文由中國科學院國家天文臺研究員鄭永春進行科學性把關

致雙十一：假如生活欺騙了你

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