5年前，剛剛開始經(jīng)營(yíng)線上業(yè)務(wù)的Bluedio大概也沒有想到，通過(guò)全球速賣通，能有一天將自己的產(chǎn)品賣向全世界。如今，這款產(chǎn)品已經(jīng)賣到了俄羅斯、西班牙、以色列等“一帶一路”沿線國(guó)家，與當(dāng)?shù)氐闹放仆瑘?chǎng)較量。

而在2016年，在全球速賣通最受歡迎的五大品牌中，前四都是風(fēng)頭正勁的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，唯一擠進(jìn)前五的便是這家名不見經(jīng)傳的耳機(jī)廠商——Bluedio。

與Bluedio經(jīng)歷類似的，還有西班牙的藥妝品牌怡思丁(ISDIN)。這家成立于1975年，在西班牙藥妝市場(chǎng)份額占據(jù)第一的品牌，也從來(lái)沒有想過(guò)能夠通過(guò)天貓國(guó)際這種線上渠道，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為其繼歐盟、美國(guó)之外的第三重要市場(chǎng)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，成立僅7年的速賣通現(xiàn)已覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，而其海外買家數(shù)量也在2017年4月10日突破了一億人次，平均每天有超過(guò)2000萬(wàn)全球訪客在速賣通上選購(gòu)商品，其中，“一帶一路”沿線國(guó)家用戶占全球用戶的比例為45.5%。

同時(shí)，天貓國(guó)際共引進(jìn)來(lái)自包括歐美日韓東南亞等63個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋3700個(gè)品類、14500個(gè)海外品牌，其中八成以上通過(guò)天貓國(guó)際第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”，而依托大數(shù)據(jù)、智慧物流等現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，阿里巴巴正在為全球中小企業(yè)打造一條“網(wǎng)上絲綢之路”。

專注產(chǎn)品 也能打開海外市場(chǎng)

要想打入海外市場(chǎng)，需要多少步？對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許相對(duì)容易一些，雄厚的資本，完備的組織構(gòu)架，長(zhǎng)期的人才儲(chǔ)備都能夠給予企業(yè)海外戰(zhàn)略的發(fā)展以強(qiáng)力支撐，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則要困難的多。

2010年全球速賣通(Aliexpress)的成立，則讓中國(guó)的中小企業(yè)能夠以更低的成本走出國(guó)門，打入海外市場(chǎng)。

小蟻科技是一家做智能影像硬件的的企業(yè)，在入駐全球速賣通后，不到一年的時(shí)間就打開了國(guó)際市場(chǎng)，小蟻科技副總裁和超表示，平臺(tái)可以幫助解決很多難題，讓他們專心做產(chǎn)品。“我們就可以專心在產(chǎn)品上，把產(chǎn)品的定義做好，讓它能夠更國(guó)際化，規(guī)格做好，吸引更多海外高端用戶，然后品質(zhì)控制好，其他東西就交給這個(gè)平臺(tái)上來(lái)做。”

而成立于1999年的小狗電器，從2014年開始進(jìn)行海外市場(chǎng)布局，在2016年雙十一前夕，小狗電器拿下了西班牙消費(fèi)者的訂單，這也是小狗電器出海進(jìn)程中拿下的第89個(gè)國(guó)家。

這89個(gè)國(guó)家是如何而來(lái)？2015年，阿里速賣通與菜鳥同步上線無(wú)憂物流系統(tǒng)，小狗成為了第一批使用該系統(tǒng)的商家，直接解決了大部分偏遠(yuǎn)國(guó)家的物流痛點(diǎn)，直接促使小狗的產(chǎn)品在短短幾年間便覆蓋了89個(gè)國(guó)家。

目前，小狗通過(guò)菜鳥基本站穩(wěn)了印度、東南亞、歐洲與俄羅斯市場(chǎng)，迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)使小狗2016年的營(yíng)收達(dá)到5.16億元，同比增長(zhǎng)120%，利潤(rùn)更是飆升450%。

據(jù)介紹，速賣通是全球排名第三的跨境電商平臺(tái)，也是中國(guó)最大跨境出口B2C平臺(tái)，覆蓋世界逾220國(guó)家和地區(qū)。2017年4月10日，速賣通全球海外買家突破一億。速賣通APP目前在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)應(yīng)用市場(chǎng)的Shopping榜單中排名第一，全球累計(jì)裝機(jī)量突破3億。俄羅斯、西班牙、巴西、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家已經(jīng)是目前速賣通最大的海外市場(chǎng)。

從無(wú)到有 海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)完成線上孵化

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)開始將中國(guó)作為重要的目標(biāo)市場(chǎng)。而對(duì)于更對(duì)的國(guó)外中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也并不容易，就如同中國(guó)中小企業(yè)想要打入海外市場(chǎng)一樣。

而天貓國(guó)際為海外的優(yōu)質(zhì)品牌提供了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的線上平臺(tái)。

西班牙的藥妝品牌怡思丁(ISDIN)就是完全在天貓國(guó)際上進(jìn)行孵化與成長(zhǎng)，并成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外品牌。2015年4月，怡思丁入駐天貓國(guó)際，以跨境盡快電商創(chuàng)新模式第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。怡思丁大中華區(qū)負(fù)責(zé)人胡佳女士據(jù)怡思丁大中華區(qū)負(fù)責(zé)人胡佳介紹，僅半年時(shí)間，怡思丁的銷售額便突破200多萬(wàn)，而2017年銷售額的保守估計(jì)也能達(dá)到6000至7000萬(wàn)。

“天貓國(guó)際具有從無(wú)到有孵化一個(gè)品牌的能力，無(wú)論是從產(chǎn)品選擇還是到物流服務(wù)，能夠?yàn)樯碳姨峁┮粋€(gè)非常平等的機(jī)會(huì)，給中小品牌一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。”胡佳說(shuō)道。

怡思丁國(guó)際事業(yè)部負(fù)責(zé)人Alex表示：線上線下銷售渠道的結(jié)合，能夠讓產(chǎn)品更好的融入消費(fèi)者，而中國(guó)已經(jīng)成為怡思丁很重要的一個(gè)部分。

一款火腿去年通過(guò)淘寶二樓走紅，也帶熱了西班牙伊比利亞火腿的美名。過(guò)去一年，天貓西班牙火腿成交同比增長(zhǎng)達(dá)50%，2016年12月臘味節(jié)期間，累計(jì)銷售火腿超過(guò)20000條，火腿類目迎來(lái)爆發(fā)期。

而至今已有130多年歷史的西班牙火腿品牌5J也看好了中國(guó)在線市場(chǎng)的這一發(fā)展機(jī)遇。5J是西班牙火腿質(zhì)量最頂級(jí)的產(chǎn)品，被西班牙政府認(rèn)證為最高等級(jí)黑標(biāo)。目前，5J在中國(guó)線上的經(jīng)營(yíng)大部分通過(guò)經(jīng)銷商，而為了配合中國(guó)火腿需求量不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在今年有計(jì)劃入駐天貓開設(shè)官方旗艦店。

西班牙5j火腿公關(guān)總監(jiān)maria對(duì)記者表示：目前5j已經(jīng)在上海開設(shè)了分公司，并且與天貓超市展開合作，今年將計(jì)劃在天貓國(guó)際開設(shè)品牌旗艦店。而中國(guó)對(duì)其來(lái)說(shuō)是十分重要并且看好的市場(chǎng)，希望能夠通過(guò)與阿里巴巴的合作，在中國(guó)建立良好的品牌，讓中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)西班牙黑豬肉火腿。

據(jù)了解，2016年雙11期間，天貓國(guó)際全球化邁出新的重要步伐，在跨境零售進(jìn)口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上成功啟動(dòng)跨境零售出口，將市場(chǎng)首先拓展至港臺(tái)地區(qū)，下一步還將繼續(xù)拓展至東南亞和全世界，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)家倡導(dǎo)的“買全球、賣全球”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

除了歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，天貓國(guó)際已與“一帶一路”沿線21個(gè)國(guó)家和地區(qū)有進(jìn)口貿(mào)易，根據(jù)阿里研究院最新披露的《網(wǎng)上絲綢之路大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、以色列、捷克成為天貓國(guó)際跨境進(jìn)口零售排名前五的“一帶一路”沿線國(guó)家。

構(gòu)建網(wǎng)上絲綢之路 為中小企業(yè)打開新通路

隨著我國(guó)“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云于2016年提出eWTP(全球電子商務(wù)平臺(tái))，即服務(wù)全球中小企業(yè)和消費(fèi)者的電子貿(mào)易平臺(tái)，旨在通過(guò)促進(jìn)政府和企業(yè)對(duì)話，推動(dòng)建立相關(guān)貿(mào)易規(guī)則，為跨境電子商務(wù)的健康發(fā)展?fàn)I造良好的政策基礎(chǔ)和商業(yè)環(huán)境，進(jìn)而幫助發(fā)展中國(guó)家、中小微企業(yè)、青年人更方便地進(jìn)入全球市場(chǎng)，參與全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

目前，阿里巴巴跨境進(jìn)口B2C平臺(tái)天貓國(guó)際主要響應(yīng)“一帶一路”的國(guó)家倡議，已經(jīng)跟一帶一路沿線21個(gè)國(guó)家和地區(qū)有進(jìn)口貿(mào)易往來(lái)。主要為了推動(dòng)走出去和引進(jìn)來(lái)的雙多邊貿(mào)易，同時(shí)服務(wù)和迎接中國(guó)新一輪消費(fèi)升級(jí)，拉動(dòng)1.17億(人口數(shù))國(guó)人境外消費(fèi)回流。

在過(guò)去三年里，天貓國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)跨境零售進(jìn)口市場(chǎng)，保稅、直郵訂單總量雙雙保持第一，與包括杭州在內(nèi)的國(guó)內(nèi)覆蓋8個(gè)口岸跨境試點(diǎn)城市戰(zhàn)略合作，與包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、俄羅斯、丹麥等17個(gè)政府合作上線國(guó)家館，共引進(jìn)了全球63個(gè)國(guó)家3700個(gè)品類145000個(gè)國(guó)際品牌。

同時(shí)，全球速賣通目前覆蓋了“一帶一路”沿線64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年4月10日，速賣通的海外成交買家數(shù)突破1億，已覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。速賣通網(wǎng)站全球Alexa流量排名41位，并擁有18個(gè)不同語(yǔ)言站點(diǎn)。

在阿里全球化戰(zhàn)略、“網(wǎng)上絲綢之路”擴(kuò)張的背后是得益于我國(guó)“一帶一路”的投資規(guī)劃增速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，中國(guó)企業(yè)已在“一帶一路”沿線20多個(gè)國(guó)家建設(shè)了56個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，累計(jì)投資超過(guò)185億美元，為東道國(guó)創(chuàng)造了近11億美元的稅收和18萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

在今年5月，國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所課題組(執(zhí)筆人：王海峰、劉栩暢)發(fā)布的報(bào)告《共建“一帶一路”：來(lái)自民間的故事》認(rèn)為，馬云的eWTP構(gòu)想正在逐步變成現(xiàn)實(shí)，并開始走出國(guó)門，搭起網(wǎng)上絲綢之路。“螞蟻金服、菜鳥物流、一達(dá)通、天貓國(guó)際、速賣通、阿里云、飛豬旅游成為參與eWTP的民營(yíng)企業(yè)代表，搭建起鏈接全球、服務(wù)國(guó)內(nèi)外中小微企業(yè)和消費(fèi)者的綜合園區(qū)平臺(tái)。”

阿里巴巴研究院院長(zhǎng)高紅冰表示：“我們發(fā)現(xiàn)eWTP變成了一個(gè)全球20個(gè)國(guó)家首腦的共識(shí)，就是eWTP這個(gè)概念或者這個(gè)框架被正式寫入到G20領(lǐng)導(dǎo)人公報(bào)里面去，也就是說(shuō)eWTP為代表的全球買全球賣系統(tǒng)得到了這20個(gè)國(guó)家首腦的關(guān)注和重視，接下來(lái)這種認(rèn)可和影響會(huì)在今年明年不斷地拓展開來(lái)，得到更大范圍的使用。”

目前，在電商方面，全球速賣通覆蓋“一帶一路”沿線全部國(guó)家，“一帶一路”沿線國(guó)家用戶占比超過(guò)45%;同時(shí)，更多的“一帶一路”沿線國(guó)家優(yōu)質(zhì)品牌開始通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

在基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)輸出方面，菜鳥在“一帶一路”沿線國(guó)家布局17個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，加快物流體系在國(guó)際間的運(yùn)轉(zhuǎn);螞蟻金服用技術(shù)助力“一帶一路”沿線國(guó)家，通過(guò)技術(shù)出海的方式，幫助印度、泰國(guó)、菲律賓、印尼等國(guó)打造本地版支付寶，促進(jìn)跨境貿(mào)易，幫助建立面向本地的普惠金融基礎(chǔ)設(shè)施;阿里云在新加坡、迪拜等地建設(shè)數(shù)據(jù)中心，用我國(guó)自主研發(fā)的飛天技術(shù)為“一帶一路”沿線國(guó)家地區(qū)提供云計(jì)算大數(shù)據(jù)服務(wù)。

馬云在今年3月馬來(lái)西亞舉辦的環(huán)球轉(zhuǎn)型論壇上表示，“一帶一路”是由中國(guó)政府所提出和驅(qū)動(dòng)的，中國(guó)現(xiàn)在是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，正承擔(dān)著一個(gè)大國(guó)開啟下一輪全球化的責(zé)任，將為沿線國(guó)家和全球中小企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，亞洲國(guó)家也會(huì)從中受惠很多。

雖然，今天“一帶一路”倡議更多是國(guó)有企業(yè)參與其中，但他相信，“一帶一路”仍然需要民營(yíng)企業(yè)的參與，比如像阿里巴巴這樣去支持更多的中小企業(yè)。“這是我們正在思考的，這會(huì)非常互補(bǔ)。”馬云說(shuō)道。（記者 李文瑤）

越過(guò)海、陸絲綢之路 馬云這次要建網(wǎng)上新通路

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