國產手機制霸全球，還要闖幾道關？（圖片來源：孫俊杰/南方日報）

即將到來的“雙11”，無疑將拉開年末銷售旺季的序幕。對于國產手機廠商來說，今年的“收官之戰”也近在眼前。然而就在這樣的關口，一年來都順風順水的國產手機廠商們似乎也開始顯現出了一些疲態。先是聯想集團方面針對移動業務“突然”換帥，進而魅族方面也直承上半年出現了一定程度的虧損，接著樂視手機又爆出了供應鏈資金緊張的猛料——種種跡象顯示，在奔向制霸全球手機市場的道路上，國產廠商也仍有不少難關要闖！

精品攻略仍需升級

對于魅族來說，今年有些波折。去年成功實現銷量突破2000萬部的飛躍性發展后，今年其加速快跑的欲望明顯增強。截至今年11月，該公司在魅族、魅藍等多個產品線上不斷推出新品，數量之多遠超以往，大有機海之勢，公司估值也因此飆升到了300億元以上；然而與此同時，其財務狀況卻似乎并不理想，甚至爆出了今年上半年虧損3.04億元的壞消息。對此，在日前舉行的魅藍5發布會上，魅族科技副總裁李楠并沒有否認，但他也直言，虧損主要因為今年魅族為了匹配日益增長的銷量在渠道建設和售后服務方面投入了大量的資源，同時在產品研發方面的投入也激增，“如果扣除這些固定投入，其實沒虧多少”。而隨著下半年市場銷售的情況好轉，魅族今年完成去年底定下的2500萬銷量目標問題不大，而且有可能在全年實現扭虧為盈的大逆轉。

但即使能夠成功實現扭虧，也并不意味魅族就高枕無憂。在回答知乎網友的提問是，李楠也自承魅族2016年存在一定程度的產品線混亂問題，“產品節奏和戰略不如15年，不夠聚焦”，并聲稱將加快扭轉局面。言下之意是魅族將會放棄機海戰術的做法，重新注重精品戰略。其實從今年下半年開始，魅族的這種調整就已經開始，最為明顯的是其發布會的數量明顯減少，以方便在新品的定位和功能上進行更多的打磨。以上周其發布的魅藍5和Pro 6s為例，其中定位千元市場的魅藍5針對目標人群在機身材質和多彩手機上花了不少功夫，同時也對屏幕尺寸、電池容量、按壓指紋識別等潮流功能進行針對性升級，但其售價則保持不變，性價比提升明顯；而Pro 6s更是花去了大半年的時間，實現了處理器提速降溫、機身保持輕薄但電池容量大增、攝像頭模塊升級，加入四軸光學防抖并提供全新夜景模式等功能新細節上的全面升級。

對此做法，出云咨詢分析師劉正昊頗為認同。他表示，在目前消費升級的大趨勢下國產手機廠商的確更應該集中精力打造“爆品”，“尤其是針對中高端市場的用戶，過于繁雜的產品線反而會分散他們對品牌的關注力，也會對廠商的營銷資源造成一定程度的浪費。”在他看來，今年表現突出的OPPO、vivo在產品聚焦的問題上就做得比較好，“比方說OPPO，全年主打的就是R9系列，所有的研發、渠道、營銷資源都向這方面傾斜?！?/p>

供應鏈管理風險不小

除了產品節奏有些失控之外，李楠也表示，今年的加速發展中，魅族也曾經遭遇到一定程度的供應鏈問題，尤其是在上半年，對出貨甚至也造成了一些影響。事實上，不僅是魅族，目前不少當紅的國產手機廠商也同樣深受供應鏈管理難題的困擾，以小米為例，雖然今年雷軍親自出山，掛帥手機產品研發和供應鏈管理，但其最新的曲面屏小米Mix仍然碰到了供貨不足的問題；就算是紅紅火火的OPPO，年中的時候也曾經以為AMLED屏幕缺貨不得不為熱賣的R9推出了一個更換屏幕的版本；至于最新被爆出欠不少供應商貨款的樂視手機，更是在因為發展腳步太快，體驗到了“供不應求”帶來的痛苦。

對此，戰國策分析師楊群表示，目前智能手機的攝像頭、液晶屏還有存儲芯片、處理器等領域絕大部分都出現了被少數幾家廠商壟斷的情況，這使得國產手機廠商的生產、銷售環節或多或少的都會有些“受制于人”?！坝绕涫侵鞔蚧ヂ摼W渠道的廠商來說，沒有自主的工廠，甚至物料采購的環節也依托于代工廠，那就更容易受到供應鏈波動的影響?！比欢@個問題，顯然不是那么容易解決的。即使是擁有處理器自主研發能力的華為，也同樣曾經因為代工廠臺積電的制程良率問題，推遲過芯片升級的腳步?！八葬槍滐L險，國產手機廠商們還需要在管理水平上進一步提升，尤其是研發環節，更是應該提前做好準備，預備好多套備選方案，以方便在產品熱銷但部分關鍵零部件缺貨時做出快速應對?！睋浾吡私?，近日正在熱賣的小米Note 2就可能因為LG提供的OLED曲面屏產能不足的問題，另外推出非曲面屏的版本來進行“救市”，以免在年底旺季的市場大戰中因為缺貨而錯失良機。

品牌營銷還要更精準

近日，聯想集團公布了全新的人事任命，除了迎來三位新的高管人員，還對移動業務負責人進行了調整。聯想方面宣布，喬健將擔任聯想集團高級副總裁兼移動中國業務負責人、移動業務集團聯席總裁，陳旭東將接替即將退休的王曉巖，擔任聯想集團高級副總裁，負責全球服務業務。從劉軍到陳旭東再到喬健，一年多的時間里，聯想移動高管換了三次，這種頻繁的人事變動難免讓外界憂心，是不是聯想手機業務出大問題了。

其實從聯想發布的第二財季財報來看，情況并非如此。財報數據顯示，其移動業務營收20億美元，同比雖然減少12%，但環比還是增加了20%。經營利潤率環比增長了4%，平均單價年同比提升了18%。其中Moto品牌額智能手機銷量環比更是大增了40%，得益于此，智能手機整體銷量比前一季度增長了近25%，市場份額較前一季度提升了0.6個百分點——這是一份還不錯的成績單，那為何聯想還要換帥呢？據內部人士透露，最主要的原因還是聯想手機業務在中國市場的表現仍然不夠好，尤其是Moto品牌，在國內市場仍需攻堅，這也是聯想讓有豐富的營銷推廣經驗的喬健接受手機業務的關鍵。對此，楊元慶也直言，未來在國內市場要加大市場營銷的能力，尤其是線下渠道，聯想也在加快攻勢。

本周二在廣州，聯想就召開了一場秋季新品發布會暨合作伙伴大會，針對電信運營商和社會零售渠道推出了主打續航的Lenovo P2和外觀設計的Moto M兩款新品。其中，Lenovo P2搭載了熱門的驍龍625處理器，標配4GB運行內存的同時還內置有5100mAh的超大容量電池，十分切合商務人士的需求；而Moto M在延續高顏值外觀設計的同時也通過搭載MTK的處理器方案實現了更好的性價比，試圖在產品定位和品牌營銷的策略方面更加“接地氣”。

對此，劉正昊表示，線下渠道的回暖在消費升級的大背景下已經是國產手機市場的大勢，因此國產廠商都應該積極進行渠道和營銷策略的調整。尤其是對于試圖將Moto品牌帶回中國市場的聯想來說，更是需要花大力氣解決如何將原有的國際化品牌形象變得更本地化的問題，“這個其實就是如何做好精準營銷的問題了?！保ㄓ浾?程鵬）

國產手機制霸全球，還要闖幾道關？

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