同方威視巴西工廠

從一個國家攻關(guān)項目，到第一家將安檢高科技產(chǎn)品出口到發(fā)達(dá)國家的中國企業(yè)，以及目前全球大型安檢設(shè)備領(lǐng)域市場占有率最高的企業(yè)，同方威視的經(jīng)驗值得借鑒。

同方威視的國際化之路，充分說明中國的自主創(chuàng)新水平得到世界認(rèn)可。對于高新技術(shù)企業(yè)走出國門，我認(rèn)為在擁有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，一定要做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。要懂得國際規(guī)則，建立專利壁壘既可以保護(hù)自己也可以避免無意識的侵權(quán)等問題。此外，企業(yè)需保持持續(xù)創(chuàng)新的動能，要引領(lǐng)一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，占領(lǐng)行業(yè)制高點，才能長期立于不敗之地。

北京高精尖科技開發(fā)院院長 汪斌

同方威視幾乎成為所有重大國際賽事上可供媒體挖掘的中國元素。

近日，同方威視受邀參加ICAO第2屆世界航空論壇和第39屆大會，更早些時候，同方威視生產(chǎn)的全球最大型鐵路集裝箱檢測設(shè)備落成儀式在波蘭舉行、毫米波人體安檢設(shè)備亮相亞歐安防博覽會、為巴西奧運會提供安保服務(wù)……一向低調(diào)的同方威視技術(shù)股份有限公司（以下簡稱同方威視）越來越多地出現(xiàn)在公眾面前。

中國制造正在以尖端科技為全球提供安全保障，同方威視在安檢領(lǐng)域打響了中國制造的品牌，成為中國企業(yè)走出去的一面旗幟。目前，其產(chǎn)品銷售到140多個國家和地區(qū)，在20多個國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

“同方威視是清華產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，也是中國高科技企業(yè)國際化發(fā)展的標(biāo)桿。中國制造從低端日用品到高端裝備，挺起了中國產(chǎn)業(yè)的脊梁。同方威視大型安檢設(shè)備全球第一的背后，是科技創(chuàng)新的厚重與亮劍精神的鋒利。”清華控股有限公司副總裁李中祥認(rèn)為。

——技術(shù)基因——

自主創(chuàng)新成就走出國門

 

“2002年我加入同方威視時，公司的銷售額只有2億，去年銷售額達(dá)到36億。”在同方威視副總裁陳偉看來，同方威視十幾年保持高速增長，得益于其始終將自主創(chuàng)新作為安身立命之本。

這也是同方威視巴西公司總經(jīng)理陳雍健一再表達(dá)的觀點：“我們擁有所有關(guān)鍵部件的全部自主知識產(chǎn)權(quán)，可以根據(jù)客戶需求定制化技術(shù)方案并靈活調(diào)整，對客戶定制化需求響應(yīng)速度很快。”

成立于1997年的同方威視其實帶著技術(shù)創(chuàng)新的基因誕生。隨后，清華大學(xué)工程物理系十余位專家，將“八五”攻關(guān)科技項目的成果，“帶土移植”進(jìn)入同方威視。產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合是同方威視的一大特色，并為其持續(xù)創(chuàng)新提供了源源不斷的動力。

過硬的基本功成為同方威視海外市場的敲門磚。同方威視總裁辦公室主任程偉告訴科技日報記者，該公司的國際化之路始于澳大利亞，“2001年前后，澳大利亞海關(guān)幾次派人前來考察，檢測產(chǎn)品，并最終簽了訂單”。

第一個海外訂單極大增強(qiáng)了初次試水走出國門的同方威視的信心，但真正讓其揚名安檢領(lǐng)域的還是迪拜“擂臺賽”。2002年，德國、美國、中國3家公司的設(shè)備一字碼開，迪拜海關(guān)準(zhǔn)備查驗的車輛在3個設(shè)備上都過一遍，美國設(shè)備因為不能適應(yīng)迪拜的高溫在試運行一段時間后最先“熄火”，只剩下中德之間的“較量”。其中有一輛車，先走德國設(shè)備時被安全放行，到了同方威視的設(shè)備檢查時則發(fā)現(xiàn)有夾層，當(dāng)時德國人甚至懷疑是不是同方威視查錯了。于是被檢查的車輛又走了一遍安檢設(shè)備，可結(jié)果依然如此。

最后，迪拜海關(guān)開箱檢查發(fā)現(xiàn)車輛真的有夾層，而且竟然是毒品。同方威視“一戰(zhàn)成名”。“這是真正地憑實力贏得的訂單，剛開始迪拜海關(guān)甚至并未邀請威視去競標(biāo)，而是威視主動請纓，當(dāng)時公司真的冒了很大風(fēng)險。”程偉說。

——拓展疆土——

自信讓國際化腳步更快

 

憑借著自主創(chuàng)新和敏銳洞察市場需求的硬功夫，同方威視開始在國際市場聲名鵲起，與此同時也遭遇了競爭對手的“圍堵”。

2008年，歐盟對同方威視的產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查，并征收高達(dá)30%以上的反傾銷稅，此案亦成為歐盟對中國高新技術(shù)企業(yè)發(fā)起的反傾銷第一案。30%多的反傾銷稅意味著同方威視的產(chǎn)品不可能在歐洲繼續(xù)銷售。

面對制裁，同方威視沒有退卻，而是選擇在波蘭建立工廠，將部分核心部件轉(zhuǎn)移到波蘭生產(chǎn)，實現(xiàn)歐盟本地化運營。結(jié)果是，3年的反傾銷，當(dāng)時申請發(fā)起制裁的競爭對手幾乎沒有拿到什么訂單，反而是同方威視擴(kuò)大了在歐洲的影響力，德國、法國、英國等40個歐洲國家和地區(qū)的客戶都采購了同方威視的大型高科技安檢設(shè)備。

在同方威視人看來，每一次國際化疆土的拓展都是敢打敢拼的戰(zhàn)果。“因為對產(chǎn)品充分自信，我們看到機(jī)會就敢投。”該公司阿根廷子公司總經(jīng)理譚幀說，11月初，一臺價值100多萬美金的人體CT安檢設(shè)備，已經(jīng)被拉到阿根廷機(jī)場免費試用，“這其實是個風(fēng)險挺大的事，因為試用過程中一旦客戶的使用體驗不好，那等于斷了我們的后路。”

但幸運的是，正是這一次次大膽嘗試，讓同方威視形成了自下而上的口碑。

——建立壁壘——

享受高技術(shù)帶來高收益

 

眾所周知，進(jìn)軍國際市場，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是中國企業(yè)面臨的一大難題，同方威視也在這方面下足功夫。目前，同方威視已在全球30多個國家申請了2800余件國內(nèi)外專利，并在數(shù)十個國家注冊了商標(biāo)，形成嚴(yán)密的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)。同時，負(fù)責(zé)起草了IEC62523國際標(biāo)準(zhǔn)，這是中國核工業(yè)領(lǐng)域的第一項國際標(biāo)準(zhǔn)。

同方威視從研發(fā)階段開始調(diào)研所有的全球?qū)＠⑦M(jìn)行布局，從而讓競爭對手無法進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域。2015年，公司在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的投入已達(dá)2000多萬元。

在這方面，同方威視有投入更有收獲。2011年8月，同方威視一項前瞻布局的核心專利在美國被啟動專利抵觸程序，在此之前并沒有中國專利權(quán)人在美國遭遇類似情況。為了充分維護(hù)已獲得的專利權(quán)，公司成立了專項工作組，由總裁親自負(fù)責(zé)，同時聘請國外知名律師積極應(yīng)對，按照美國法律要求準(zhǔn)備相關(guān)證據(jù)，果斷決策，最終美國專利局裁定同方威視在此案中獲勝。

“中國高新企業(yè)走出去，一定要做好知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略部署，建立起技術(shù)壁壘，才能最大程度享受高技術(shù)帶來的高收益。”北京高精尖科技開發(fā)院院長汪斌告訴科技日報記者。

——求新求變——

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展占領(lǐng)制高點

 

與國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陰云密布的情況迥然不同，近幾年同方威視的銷售額穩(wěn)步提升，其大型集裝箱安檢設(shè)備連續(xù)4年市場占有率全球第一，并逐步從其起家的海關(guān)向民航拓展，向競爭更為激烈的小型設(shè)備進(jìn)軍。

“除了處理因國際政治環(huán)境帶來的各種問題，我們最重要的事還是要不斷推出新產(chǎn)品。”陳偉說，目前全球反恐形勢日益嚴(yán)峻，對檢測技術(shù)和手段的要求也越來越高。

他介紹道，目前安檢產(chǎn)品正往智能化、精準(zhǔn)化和綜合化發(fā)展，在這些發(fā)展要求的驅(qū)使下，人體安檢技術(shù)將通過快速成像與智能識別加以實現(xiàn)，也就是對被檢人進(jìn)行快速掃描成像，然后運用計算機(jī)分析圖像上有沒有可疑物品。

與此同時，本地化和向服務(wù)領(lǐng)域拓展也是同方威視今后一段時間的重要任務(wù)。2009年和2016年，同方威視分別在波蘭、巴西建成了工廠，目的就是盡量實現(xiàn)工藝、產(chǎn)品、人員的本地化，更好服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

“我們在巴西有4個外協(xié)工廠，核心設(shè)備由我們提供，其他部分盡量由更懂巴西生產(chǎn)工藝的本地工廠來完成。”陳雍健說，在經(jīng)營模式上，由于巴西習(xí)慣分期付款，巴西公司在銷售之外，也采取了更為靈活的租賃模式。正因此，在巴西經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，同方威視巴西公司的銷售沒有受到太大影響。

“而且我們正在往提供系統(tǒng)解決方案方面努力，不然就只能是一個賣產(chǎn)品終端的，想做大很難。”陳雍健說。

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手擎高新技術(shù) 20年走遍全球——同方威視的國際化之路

圖文簡介

“中國高新企業(yè)走出去，一定要做好知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略部署，建立起技術(shù)壁壘，才能最大程度享受高技術(shù)帶來的高收益。”