“嚼利活乳酸菌素片，養出自己的有益菌，養出好腸道。”這類魔性的嚼一嚼廣告，讓江中藥業在消費者心目中樹立起了極高的品牌知名度，進一步鞏固了其在腸胃健康領域的專業形象。江中藥業品牌影響力的持續提升，正是源于其在產品品質上的精益求精，以及在廣告營銷方面的精準布局。

近年來，隨著大健康行業的持續發展，產品服務趨同、獲客成本攀升等問題也逐漸顯現。艾瑞咨詢《2023中國大健康產業發展藍皮書》顯示，頭部企業營銷費用占比總營收約45%，但轉化率從5.2%降至1.8%。為改善這一現實情況，江中藥業開始重新審視并調整其營銷策略。在這一過程中，江中藥業發現戶外廣告具備強制性觸達、長效轉化等獨特優勢。基于這一洞察，江中藥業果斷將營銷重心轉向戶外場景，以充分挖掘其流量價值。

2024年，江中藥業與瓴羊天攻智投、分眾傳媒展開合作，通過線上線下全鏈路營銷的方式，進行了多波次廣告投放，取得了卓越的成績。以2024年11月到2025年1月的數據為例，江中藥業廣告投放覆蓋了超7450萬的線下客群，累計實現了超21億人次曝光，有效推動了品牌的業務增長。

鎖定醫藥目標客群，撬動品牌增量新空間

此次投放恰逢春節期間，正是用戶與親朋歡聚、共享美食的愉悅時刻。然而，頻繁的聚餐和飲食過量往往會導致腸胃不適，這也使得消化類健康產品的需求達到高峰。為把握住這一天然營銷時機，江中藥業選擇與瓴羊合作，并借助其客群標簽庫，對潛在消費者進行了人群圈選，從而確保其廣告投放能夠直接觸達目標客群。

通過分析線上和線下場景偏好，江中藥業將目標人群定義為亞健康人群、關注健康一族、美食愛好者、商務商旅人群、白領人群等，且年齡在25歲以上;在線上，他們喜歡使用健康管理平臺、生活健康、睡眠食療養生、美食菜譜、餐飲外賣等應用;在線下，他們經常出入護理、健康服務、餐飲、晚間娛樂、購物中心等場所。這些人群具備強烈健康意識、消費能力可觀等核心特質，是消化健康類產品的高潛客群。通過鎖定這些價值人群，江中藥業將能夠實現營銷資源的最優配置，使廣告規模化精準觸達到最可能產生購買意愿的消費者。

鑒于梯媒具備高可見度、高清晰度、精準定位等諸多優勢，江中藥業經由分眾傳媒，在成都、廣州、杭州、長沙等城市的電梯LCD與智能屏中開展廣告投放。

投后，瓴羊數據分析顯示，本次推廣曝光超7450萬線下客群，總曝光次數超21億人次。其中，高價值目標潛客推廣曝光超3934萬人次，曝光潛客濃度約為55%，媒體勢能體現明顯。

江中藥業對上述數據分析發現，此次投放年齡覆蓋18-39歲，且具有輕奢消費能力，大多數為有孩家庭。這些人群的線上應用偏好為旅游住宿、健康管理等;電商偏好為戶外運動、文旅等;線下偏好特征為文體、酒店住宿、商業街等場所，與圈選的目標人群具備一致性，能夠具備較高的轉化效果。

發揮潛客優勢，加快目標人群轉化

廣告觸達用戶后，目標客群轉化率的好壞關乎品牌的營銷成效。所以，品牌需時刻掌握目標客群的轉化情況。但在現實生活中，那些未直接接觸廣告的人群也會對產品產生收藏、搜索、瀏覽、加購等一系列行為。在此情形下，怎樣評判廣告的實際投放價值，便成為了品牌的關注焦點。

針對這一問題，江中藥業利用瓴羊天攻智投數字平臺，分析了電商行動指數與品牌搜索指數。數據顯示，相對于同城未曝光人群，曝光人群的行動指數與搜索指數均是未曝光人群的1.4倍;而相對于曝光人群，曝光潛客的行動指數與搜索指數均是曝光人群的1.2倍。由此可知，觀看過廣告的人群，其后續的轉化行為更加強烈。

對行動指數與搜索指數更高的曝光潛客進一步分析發現，本次潛客曝光行動輻射比為132%，意味著潛客價值高，倘若對潛客擴大營銷滲透力度，將能獲得更高轉化率，帶來持續的品牌收益。而這一點也在各個城市中有所體現。數據顯示，本次潛客投放城市平均規模約為236萬，高于全國均值的91萬，在電商行動轉化上有較優表現。

通過此次數據分析，江中藥業有效識別了多種群體的廣告投放價值，能夠精準定位高潛力人群，為品牌今后的發展壯大提供了有力的數據支撐。

數據回流賦能，二次營銷助力品牌躍遷

醫藥領域的品牌不同于其他消費品牌，消費者在選擇醫藥產品時更加謹慎，高品牌認知度的醫藥產品通常更容易被優先考慮。這一特性使得大健康行業的獲客成本持續攀升。面對線上拉新困難等行業痛點，江中藥業深刻認識到，僅依靠一次性營銷難以建立持久的品牌影響力。因此，通過二次營銷持續強化品牌認知、提升用戶信任度，成為江中藥業突破增長瓶頸的關鍵策略。這不僅能夠提高現有用戶的復購率，更能通過口碑傳播等方式降低新客獲取成本，實現營銷效率的倍增。

在此次營銷中，江中藥業在瓴羊天攻智投的幫助下，可將本次曝光潛客人群同步回流至線上品牌的數據引擎中，通過數據沉淀，自動優選與品牌更匹配的戶外投放點位與線上電商渠道，便可在電商域內再次營銷。

數據顯示，江中藥業此次戶外廣告營銷，總共回流超7450萬數據，其中約95%為品牌新增可用資產，且180天內未與品牌發生交互的線下獨占人群超線下曝光發生行為人群的70%，充分彰顯了江中藥業此輪廣告投放的獲客拉新能力。

小結

2024 年，江中藥業通過分眾媒體平臺成功實施了四輪廣告投放，以科學的數據驗證了戶外廣告的長期戰略價值。研究發現，消費者的品牌行動指數與曝光頻次呈現顯著的正向線性增長趨勢，皮爾遜系數(度量兩個變量之間的線性相關程度)高達0.92——這一接近滿分的強相關性指標，不僅印證了曝光天次與消費者行為轉化間的黃金關聯度，更揭示了長期投放的“復利效應”。

江中藥業的廣告營銷實踐表明，基于消費者的深度洞察、線上線下融合的全域觸達，以及數據驅動的效果優化，將成為大健康行業突破增長瓶頸的關鍵。特別是對大健康這類高決策門檻的品類，持續的品牌曝光與規模化精準的人群運營缺一不可。隨著健康消費需求的持續升級，江中藥業將與瓴羊、分眾等合作伙伴深化協作，在場景營銷、數據資產沉淀等方面持續探索，提供更多可復制的營銷方法論，共同推動大健康產業的高質量發展。

來源: 醫藥界